在北京氣溫驟(zou)升的4月(yue)14日，賈躍亭終于在萬事(shi)達中心(xin)發布了久違的3款樂視超(chao)級手機。此前賈躍亭曾放言(yan)要顛(dian)覆(fu)蘋(pin)果，在看完這場發布會(hui)后，嗅君覺得樂視要顛(dian)覆(fu)蘋(pin)果還為(wei)時尚早(zao)。

背景復習：樂視手機可能是賈躍亭的豪賭

“樂視手機此次跟代(dai)工廠簽訂的首(shou)批訂單量為30萬(wan)臺，目前(qian)代(dai)工廠已交(jiao)付21萬(wan)臺”。如(ru)果這一消息可靠，結論有二：

1、賈躍(yue)亭樂視(shi)手(shou)機上的投(tou)入堪稱豪賭：即便以平(ping)均每臺成(cheng)本1000元估算，這(zhe)批訂單就要花去3億(yi)。這(zhe)不(bu)是一筆小數，根(gen)據(ju)樂視(shi)網發布的年報，其2014年凈利潤不(bu)過(guo)3.64億(yi)元。

2、賈躍亭似乎(hu)并不是只(zhi)想(xiang)講一個故事就(jiu)算了(le)，而是真想(xiang)賣手機(ji)，根(gen)據(ju)此前驅動(dong)之家的報(bao)道，當初(chu)錘子(zi)手機(ji)對富士(shi)康的首批簽(qian)單為(wei)也不過20萬臺左(zuo)右。

像小米，但比小米更狠

小米(mi)已(yi)經是國內手(shou)機(ji)行(xing)業繞(rao)不開的一個存在，也是樂(le)視在智能電視市場的老對手(shou)。但樂(le)視手(shou)機(ji)發布(bu)會(hui)上透(tou)露的信息和(he)戰(zhan)略思(si)路(lu)(lu)，卻像(xiang)極了小米(mi)的路(lu)(lu)子，在“不靠硬件賺(zhuan)錢(qian)，靠服務賺(zhuan)錢(qian)”的道路(lu)(lu)上，樂(le)視似乎走得更遠(yuan)。

單(dan)看參數，確實都已(yi)(yi)經達到了(le)旗艦級別。雖然“不服跑(pao)個分”這個梗已(yi)(yi)經被國內手(shou)機廠商(shang)玩壞，但(dan)賈躍亭還是秀(xiu)了(le)樂1突破5萬的安兔(tu)兔(tu)跑(pao)分。

除了展示旗艦級(ji)別的配置(zhi)參數、跑分，樂視還(huan)請來了供應商(shang)高(gao)通和夏普的高(gao)管為自己站(zhan)臺。利用頂(ding)級(ji)供應商(shang)的品牌(pai)為自己背書，這也是小米早期用過的策(ce)略(lve)。

這估(gu)計是(shi)最讓友商(shang)們無語(yu)的一(yi)段。雷軍總說小米“貼著(zhu)成(cheng)本定價”、“不(bu)靠硬件賺錢”，賈躍(yue)亭則更加激(ji)進，為了顯(xian)示樂(le)(le)視(shi)不(bu)靠硬件賺錢，直接就(jiu)公布了樂(le)(le)1和樂(le)(le)1Pro的BOM成(cheng)本

對大多數(shu)行業而言，詳細的(de)成本計算即便(bian)不算商業機密，也(ye)是(shi)不便(bian)公開討論的(de)事(shi)項，畢竟很(hen)少有企業會把(ba)自己的(de)賬(zhang)本給外(wai)人看。樂視此(ci)舉，確實前無古(gu)人。

除(chu)了公(gong)布BOM，賈(jia)躍(yue)亭(ting)又使(shi)出另(ling)一個(ge)激(ji)進的新招(zhao)，即(ji)按(an)量產(chan)成(cheng)(cheng)本(ben)定價(jia)。如果手機(ji)廠商按(an)照手機(ji)的初(chu)期整(zheng)機(ji)成(cheng)(cheng)本(ben)定價(jia)（發布會上賈(jia)躍(yue)亭(ting)公(gong)布樂1Pro的初(chu)期整(zheng)機(ji)成(cheng)(cheng)本(ben)定價(jia)為2800元(yuan)左右），則手機(ji)實(shi)現(xian)一定規模量產(chan)后，因為規模效應，元(yuan)器(qi)件(jian)的采購(gou)成(cheng)(cheng)本(ben)降(jiang)(jiang)低，整(zheng)機(ji)的實(shi)際成(cheng)(cheng)本(ben)下(xia)降(jiang)(jiang)，手機(ji)廠商仍(reng)然能通過銷售硬(ying)件(jian)獲得利潤。賈(jia)躍(yue)亭(ting)聲稱按(an)量產(chan)成(cheng)(cheng)本(ben)定價(jia)，就意味著放棄了此(ci)后量產(chan)規模效應帶來的硬(ying)件(jian)利潤。

看起來樂(le)視(shi)(shi)手(shou)機準備在“不靠硬件賺錢”這條(tiao)路上一直走到黑。靠前(qian)面的這兩(liang)招，再加(jia)上賈躍亭又對(dui)比了(le)“別家(jia)加(jia)價(jia)率(lv)”和(he)“自家(jia)加(jia)價(jia)率(lv)”，樂(le)視(shi)(shi)儼然成為了(le)手(shou)機行業(ye)(ye)的“業(ye)(ye)界良心”。

但單(dan)就發(fa)布會上(shang)樂(le)視的信息呈現，這個(ge)“業界良心”實(shi)在容易貽人口實(shi)。

不嚴謹之處一，“別家成本”的數據來源。據(ju)賈躍亭在發布會上(shang)稱，別家成(cheng)本的(de)數據(ju)來源是“國外專業的(de)拆機網站”和“樂視的(de)供應鏈(lian)團(tuan)隊(dui)”，也就是第三方和樂視自己的(de)推(tui)(tui)算，用這種推(tui)(tui)測出來的(de)數據(ju)，在公開(kai)場(chang)合譴責友商定(ding)價過高(gao)，這樣(yang)真的(de)好嗎？

不嚴謹之處二，量產成本應該是個動態概念。根據常識，考慮手機量(liang)(liang)產的規(gui)模(mo)經濟，不同數量(liang)(liang)級(ji)（十(shi)萬級(ji)、百萬級(ji)、千萬級(ji)）的量(liang)(liang)產成(cheng)本(ben)肯定不一(yi)樣，樂視(shi)只提量(liang)(liang)產成(cheng)本(ben)，卻不提是在什么規(gui)模(mo)下達到(dao)的量(liang)(liang)產成(cheng)本(ben)，嚴格地說，這不科學。

賈(jia)躍亭在發布(bu)會上提到要讓消(xiao)費者理性(xing)消(xiao)費，但(dan)其在發布(bu)會上的表述本(ben)身有誤導消(xiao)費者之(zhi)嫌。

不過不得不說(shuo)，賈(jia)在發布會上提到的存儲(chu)加價(jia)對比（即同(tong)(tong)款(kuan)手機(ji)(ji)16G、32G、64G等不同(tong)(tong)版本之間的差價(jia)），確(que)實向普通消費者科普了手機(ji)(ji)廠(chang)商的賺錢伎倆(lia)。

3、用(yong)視頻(pin)服(fu)務掙錢

當小米(mi)談論(lun)“靠(kao)服務(wu)掙錢(qian)”的時(shi)候，甚至連很多業(ye)內(nei)人士都(dou)說不清小米(mi)究(jiu)竟靠(kao)什么服務(wu)掙錢(qian)，但當樂視說自(zi)己要(yao)靠(kao)服務(wu)掙錢(qian)的時(shi)候，全世界都(dou)知道是視頻內(nei)容(rong)服務(wu)。

此前有分析并不看好樂視手機，理由是手機屏幕小、流量貴，觀看視頻內容的體驗不好，但現在看來這個邏輯似乎顛倒了，與其說樂視想利用視頻內容這個優勢去促進手機購買，不如說樂視想通過打造高性價比旗艦手機來促進內容服務訂閱，拋開UI設計和工業設計不談，單看價格和配置，樂視手機的性價比本身確實具有吸引力。

樂(le)視(shi)提出(chu)“裸機(ji)”概(gai)念，并且把手(shou)(shou)機(ji)最終售價和視(shi)頻服務訂閱綁定，這和運營商推“合約機(ji)”有些相(xiang)似。也可以這么換算(suan)，如果一(yi)(yi)位消(xiao)費者買(mai)了(le)一(yi)(yi)年的(de)(de)樂(le)視(shi)合約機(ji)，他為樂(le)視(shi)全屏影(ying)視(shi)會(hui)員(yuan)付(fu)出(chu)499元(yuan)，為手(shou)(shou)機(ji)少付(fu)出(chu)300元(yuan)，相(xiang)當于(yu)以199的(de)(de)優惠價格(ge)購買(mai)了(le)一(yi)(yi)年會(hui)員(yuan)服務，即購買(mai)樂(le)視(shi)手(shou)(shou)機(ji)，便(bian)獲得(de)了(le)以每年199元(yuan)優惠價格(ge)購買(mai)樂(le)視(shi)會(hui)員(yuan)服務的(de)(de)資格(ge)。

據樂視移動智能公司總裁馮幸在發布會后透露，樂視不會限制“裸機”消費，所以樂(le)視(shi)“合約機”對(dui)樂(le)視(shi)會員訂閱的推動作用，仍有待(dai)觀察(cha)。

銷量目標和融資情況

盡管(guan)樂視手機的槽點很多，比(bi)(bi)如像(xiang)極了Flyme的eUI，比(bi)(bi)如工業設計又(you)太像(xiang)iPhone、華為Mate 7、HTC One M9，再比(bi)(bi)如踩著蘋果(guo)營銷，但其性價(jia)比(bi)(bi)畢(bi)竟擺在那里，而且(qie)用視頻服務掙(zheng)錢的思路(lu)也很清晰。

樂(le)視團隊似乎對自己(ji)的產(chan)品很有信心(xin)，馮幸透露(lu)，樂(le)視手機(ji)今年(nian)(nian)的銷量(liang)目(mu)(mu)標是百萬(wan)級(ji)，明年(nian)(nian)的銷量(liang)目(mu)(mu)標是千萬(wan)級(ji)。

樂視(shi)手機團(tuan)隊與多個(ge)資(zi)本方(fang)有(you)過接觸，目前(qian)已(yi)初步確(que)定了一家領投(tou)機構，跟投(tou)方(fang)待定。

接下來是嗅君吐槽時間

1、說(shuo)好(hao)的無邊框呢？這一圈黑線(xian)是什么？

2、 開(kai)場的七匹狼和雷克薩斯(si)硬廣告

嗅(xiu)君參加過各種各樣的很多發布(bu)會(hui)，但在開場前插兩條硬(ying)廣告的發布(bu)會(hui)，這還(huan)真是第一次。

3、 樂視頭盔，就不能把實(shi)物(wu)做出來再(zai)發布么(me)？

除了樂視自行車、樂視超級汽車這些仍不見實物的產品，今天發布會上賈躍亭又發布了一款不見實物的新品——樂視超級頭盔。這款虛擬現實設備可支持最大1000寸的影音播放面積，最大可視角度為800度，可與樂視超級手機實現互聯，實現即插即用，但仍處于“測試階段”。難道賈總就真學不會先把產品設計出來、測試好，然后再開發布會么？

4、 獎(jiang)勵(li)一輛樂視超級汽車(che)，這獎(jiang)勵(li)是不是太飄了。。。

賈總看來對樂(le)Max非常有信心(xin)，甚至(zhi)主動求戰：如果在6個(ge)月(yue)之內，出現和(he)樂(le)Max整體性能相(xiang)媲美(mei)的手機，重獎(jiang)，但獎(jiang)品居然(ran)是...樂(le)視超級(ji)汽(qi)車1輛(liang)...

這獎勵是(shi)不是(shi)太(tai)飄了，嗅君(jun)甚至(zhi)能(neng)幫(bang)友商們(men)想好段子(zi)：如果在6個月之內，樂視(shi)真能(neng)造出(chu)超(chao)級汽車，白送樂視(shi)每位員工(gong)一枚本場旗艦手機(ji)。

5、你(ni)有(you)見過(guo)這么亂七八(ba)糟的發布會嗎？

最(zui)后的吐槽與樂視(shi)的各(ge)板塊(kuai)業務、賈(jia)總的言論無(wu)關(guan)(guan)，只是單純吐槽這一(yi)次發布(bu)會。頂(ding)著(zhu)太陽(yang)，嗅君來到(dao)萬事(shi)達中心西(xi)門(men)，人太多(duo)，已(yi)有保安組人墻強制排隊，光有邀請函(han)還不(bu)行(xing)，需(xu)要換(huan)票，擠(ji)到(dao)西(xi)門(men)旁邊最(zui)近的換(huan)票點，被告知是普通(tong)觀眾(zhong)換(huan)票點，“媒體呀，找聯(lian)(lian)系你(ni)的公關(guan)(guan)，誰邀請你(ni)，你(ni)就(jiu)聯(lian)(lian)系誰”，遂(sui)撥電話，手上三個公關(guan)(guan)的電話打(da)個遍，全占線，實在(zai)無(wu)計，順手截住一(yi)枚樂視(shi)公關(guan)(guan)姑(gu)娘(niang)，姑(gu)娘(niang)欲讓西(xi)門(men)換(huan)票同(tong)事(shi)通(tong)融，答曰(yue)不(bu)可，讓我用另一(yi)樂視(shi)公關(guan)(guan)名額(e)，向西(xi)門(men)換(huan)票同(tong)事(shi)報了號碼(ma)，答曰(yue)查無(wu)此人，姑(gu)娘(niang)無(wu)計、無(wu)語亦無(wu)奈，最(zui)后把自己的票給了嗅君。

僅僅換票一個環節，就用了二十分鐘，還是在太陽暴曬下。待嗅君入場坐定，已經兩點，理論上發布會應該開始了，樂視發布會群里還有記者沒領到票。如果不是那位姑娘，嗅君真不知要曬太陽到啥時候。